神农架林区打单六年，我忍了，把压箱底的操盘手土办法全掏出来

坦白地把话讲出来, 一旦谈起林区开展电商促销工作这个话题, 好多个人的脑子里第一时间就会冒出来“把当地生产的土特产挂到互联网上去进行贩卖交易”这样的五个字数。

别闹。

我做了六年的商品操盘手, 地点就在神农架这个区域。我跑遍了垭口这个地方以及红坪地方的多个收购站点。我把野蜂蜜、土香菇还有高山山药这几个产品的整体情况都摸得非常清楚。

打单核心就三个字：配、控、追。

你到底要配置什么样的商品, 把控什么样的销售节奏, 追踪什么样指标, 一旦中间有一个环节出错, 整个局面就全盘皆输。

很多人忽略一个事：选品比投流重要十倍。

我先前尝试使用香菇来增加销售量, 因为它的单价比较低, 同时物流成本比较昂贵, 导致每卖出一单就要亏损两块钱, 这种行为使得我的内心越来越感到心疼。

后来, 我们把货盘的数量给压缩到了三个SKU的水平, 并且把香菇变成了赠品进行搭配售卖, 这样不仅把客单价从四十九元提升了到了一百二元的范围, 而且让利润率终于恢复了正常的水平。

这一步是要进行选品的操作, 人员必须亲自去收购的地点蹲在那里闻气味、触摸判断干度或者湿度, 仅仅依靠监控后台的数据是无法筛选出好的产品的。

这里提醒大家，林区打单最忌匀速发力。

我现在的节奏：周一三五集中出单，周二四做售后追评，周末留白让仓库喘口气。

需要在旺季到来前的两个星期里面, 提前安排并将高山山药的预售连接放置清楚, 向老客户群体发送一条信息, 内容是开园了如果希望购买的用户请在留言区输入数字1, 这种营销方式所带来的转化率要远远高过于直接使用流量投放的做法。

只要断货一次, 那个店的排名权重就会直接变得起不来。要是你的生产数量跟不上要求的话, 就千万别去学那些在城里的大商家一样, 每天能发出八百个包裹的样子。

踩得最狠的坑，二〇二一年蜂蜜滞销。

现场存着八千多斤的量, 这些货全都压在了冷库之中, 因为气温出现骤降的情况, 蜂农暂时还没有过来拉取新采收的蜂蜜, 这导致原本积压的老蜂蜜出现了过期的风险。

硬搞七天”买二送一”，亏了一万三。

从此以后, 那里定下了一条规矩, 意思就是库房里面存货的数量, 不能够超过十五天内要发出的货的量。

另外, 林区里负责快递揽收的网点数量比较少, 导致发件有一个非常死板的时间限制必须在下午四点以前完成, 一旦超过了这个时间点就必须等到第二天才能发出, 这一环节如果不加强关注和督促, 那么差评率就会成倍增加。

回想起来, 六年的时间过去得还挺快的, 那时候连后台的一些操作都需要同事手把手的去教导。然而现在的状况却不同了, 已经能够带着两个小团队一起去跑日常的流程了。

根本没有什么一用就见效的神奇办法, 只要方向选对了, 节奏把控住了, 那么日子就会变得一天比一天让人心里感到踏实。